2. miejsce Północ Nieruchomości Lublin w kategorii Oddział Roku 2023

W trakcie XV Kongresu Północ Nieruchomości jednym z najważniejszych punktów programu było wręczenie wyróżnień w kategorii Oddział Roku 2023. W gronie docenionych znalazł się oddział Północ Nieruchomości Lublin, który zajął drugie miejsce. Wyróżnienie jest dowodem wysokiego profesjonalizmu i zaangażowania całego zespołu w dostarczaniu usług najwyższej jakości.

Mieliśmy okazję porozmawiać z Właścicielem Oddziału – Grzegorzem Woźniakiem. To właśnie strategie, innowacyjne podejście i nienaganna obsługa klienta przyczyniły się do zdobycia tego prestiżowego tytułu.

Zdobycie 2 miejsca jako “Oddział Roku 2023” to nie lada osiągnięcie. Jakie elementy strategii rozwoju w oddziale Północ Nieruchomości w Lublinie przyczyniły się do tego sukcesu?
Zgadzam się z stwierdzeniem, że zajęcie drugiego miejsca jako “Oddział Roku 2023” to bardzo duże osiągnięcie. Patrząc na to, że Północ Nieruchomości jako sieć liczy już przeszło 70 biur. Osiągnięcie to jest zasługą pełnego profesjonalizmu jaki prezentują agenci biura.

W jaki sposób różnicujecie swoje usługi na tle konkurencji w Lublinie, co myślisz, że było kluczowe w osiągnięciu tak wysokiej oceny?
Jako Oddział Północ Nieruchomości w Lublinie na pierwszym miejscu stawiamy na doskonałą obsługę klienta, jesteśmy profesjonalistami w tym co robimy. Słuchamy i rozumiemy potrzeby naszych klientów, świadczą o tym opinie
i rekomendacje, które dostajemy po zakończonych transakcjach.

Jakie innowacyjne lub unikalne rozwiązania zastosowane w Twoim oddziale uważasz za decydujące w osiągnięciu drugiego miejsca w rankingu Oddziałów Roku 2023?
Jednym z najważniejszych rozwiązań zastosowanych w moim oddziale jest na pewno wykorzystanie skutecznych strategii marketingowych m.in. kampanii reklamowych, które trafiają do właściwej grupy docelowej. Wyróżniamy się również kreatywnym podejściem do promocji nieruchomości, które obejmuje m.in. nowoczesne formy prezentacji: wirtualne spacery czy multimedia. Moim zdaniem kluczowe jest motywowanie pracowników poprzez budowanie korporacyjnej kultury, szkolenia oraz oferowanie rozwoju zawodowego. Ważnym aspektem jest również sprawne zarządzanie zespołem, dzięki któremu każdy pracownik jest świadomy swoich obowiązków i wspólnie dążą
do osiągnięcia celów.

Czy możesz podzielić się doświadczeniami związanymi z adaptacją do zmieniającego się rynku nieruchomości, które pomogły Wam wyróżnić się na tle innych oddziałów i osiągnąć sukces?
Moim zdaniem najważniejszą kwestią jest analiza rynkowa. Rynek nieruchomości jest nieprzewidywalny, ale dzięki systematycznym badaniom rynku nieruchomości w Lublinie oraz dostosowaniu odpowiedniej strategii
do zmieniających się warunków, jesteśmy w stanie dopasować nasze oferty do bieżących potrzeb naszych klientów.
Ważnym aspektem jest dbałość o reputację, budujemy ją poprzez etyczne praktyki biznesowe, transparentność
oraz uczciwość.

Jakie cele i plany na przyszłość stawiasz przed sobą i zespołem po tak znaczącym osiągnięciu? Czy planujecie wprowadzić nowe strategie lub poszerzyć zakresu usług?
Na pewno jako Oddział Nieruchomości w Lublinie nie przestaniemy się rozwijać, sukces jaki został osiągnięty w 2023 roku motywuje i napędza nas do dalszych działań. Jednym z planów na przyszłość jest aktywne uczestnictwo
w lokalnych wydarzeniach i inicjatywach społecznościowych, co buduje silne relacje z lokalnymi społecznościami. Chcemy jako biuro również nawiązywać partnerskie stosunki biznesowe z innymi firmami działającymi na lokalnym rynku nieruchomości. W najbliższej przyszłości chcemy zainwestować w narzędzia umożliwiające efektywną komunikację z klientami, a także w system zarządzania nieruchomościami.

Raport PÓŁNOC Nieruchomości – Lublin

W III kwartale 2015 roku średnie ceny transakcyjne mieszkań obniżyły się o 2 proc. – takie wyniki są w znacznym stopniu uwarunkowane nowelizacją programu Mieszkanie dla Młodych. Spośród mieszkań rynku wtórnego, których ceny oscylowały wokół wyznaczonego progu (w Lublinie było to 3780 zł/m kw. w III kw. roku), spadek cen wynosi od 50 do nawet 200 zł za m kw. W przypadku mieszkań, których wartość za metr kw. wynosiła znacznie więcej niż wymagany próg MdM, spadek nie przekraczał 1%.

W dalszym ciągu prym wiodą mieszkania dwu i trzy pokojowe, kupowane najchętniej w niskim budownictwie. Mieszkanie takie powinno być zlokalizowane na osiedlu powstałym minimum w latach 90., posiadać balkon, dogodny dostęp do komunikacji miejskiej i rozbudowaną infrastrukturę (przychodnie specjalistyczne, szkoły, sklepy, miejsca rekreacyjne). Coraz częściej dodatkowym warunkiem staje się dostępność miejsc parkingowych lub garaży, co pozytywnie wpływa na decyzję odnośnie zakupu samego mieszkania, nawet gdy łączy się to z większym wydatkiem. Średnia cena za metr kwadratowy jaką trzeba zapłacić za swoje M w Lublinie utrzymuje się na dość wysokim poziomie 5100 złotych, z nieznaczną obniżką w stosunku do II kwartału na poziomie ok. 50 złotych.
Rynek wynajmu mieszkań w III kwartale 2015 standardowo przeszedł znaczne ożywienie. Pojawiło się wiele nieruchomości, których umowy najmu ustały z końcem czerwca. Tutaj rynek oferuje bardzo wiele. Mieszkania jednopokojowe, w zależności od standardu i lokalizacji, są wynajmowane za cenę od 900 do 1500 złotych. Największe dwu i trzypokojowe są do wynajęcia za 1200 do 3000 złotych. Tutaj też główne znaczenie ma lokalizacja i standard. Dodatkowy sprzęt RTV i AGD staje się normą, jak to, że mieszkanie powinno być urządzone w nowoczesnym stylu.
Konsekwentnie klienci najwięcej mieszkań szukają w śródmieściu oraz dzielnicach sąsiadujących z centrum i w pobliżu wyższych uczelni, na co z resztą rynek jest przygotowany i ma wiele do zaoferowania. Mieszkania czteropokojowe i większe, tak jak w przypadku sprzedaży, posiadają swoją grupę klientów, która jest znacznie mniejsza i nie ma na nie sezonowości. Ceny za wynajem w ostatnim kwartale nie uległy zmianom.
Ceny domów w Lublinie plasują się na poziomie od 400 tysięcy do kilku milionów złotych. Trzeci kwartał nie przyniósł wielkich zmian, ceny ofertowe jak zwykle w trakcie sezonu były dość elastyczne. Spadki obejmowały nieruchomości tych właścicieli, którym najbardziej zależało na sprzedaży. Specyfika tego rynku polega na tym, że właściciele wybierali projekt domu względem gustu i własnych potrzeb. Dopasowanie się stron bywa bardzo trudne. Największą szansę na sprzedaż mają te domy, które są zbudowane z czytelnym rozdziałem przestrzeni na dzienną i nocną, oraz są możliwie tanie w utrzymaniu.
Lokalizacja w dzielnicy miejskiej, w zabudowie domów jednorodzinnych, ma w Lublinie nieraz większe znaczenie jak sam budynek, który można zburzyć lub przeprowadzić gruntowny remont. Z kolei oferty z gmin przyległych do miasta są znacznie bardziej surowo traktowane – nieruchomość taka powinna niemalże w 100% spełniać oczekiwania poszukującego i być w doskonałej lokalizacji.
Problemem domów z rynku wtórnego jest ich cena, do której oprócz działki, budynku i wykończenia, właściciel doliczył także wartość sentymentalną i własną pracę, włożoną w jego utrzymanie i pielęgnację. W efekcie takie nieruchomości często mają ją zawyżoną o kilkadziesiąt, a nawet kilkaset tysięcy złotych, przez co trudniej je sprzedać. Z czasem, gdy sprzedaż się wydłuża, następuje obniżka ceny dużymi skokami po kilkadziesiąt tysięcy złotych, finalnie osiągając wysokość realnej wartości domu i działki.
Cena gruntów budowlanych w trzecim kwartale nie uległa zmianie względem drugiego. W dalszym ciągu w odległości do 25 km od centrum trzeba było zapłacić od 150 do 250 złotych za m2. Najczęściej pożądana wielkość działki to 1000 m kw. Dużą uwagę klienci przywiązują do mediów, czy są dostępne na działce lub jej pobliżu. Niemałe znaczenie ma również czas i komfort dojazdu do miejsca pracy.
Szybko powstające osiedla domów jednorodzinnych w okolicach Lublina poprawiają kondycję gmin i podnoszą wartość gruntów. W miarę powiększania się tych osiedli cena za metr będzie lawinowo rosła. Dla wielu może to być jeszcze dobra okazja na dobrą inwestycję lub niższy koszt wybudowania własnego domu. Grunty budowlane w samym Lublinie, wyłączając osiedla domów jednorodzinnych, raczej zostaną zdominowane przez deweloperów, ze względu na wysokie ceny (ok. 3000 złotych za m kw.) i sąsiedztwo wielopiętrowych budynków. Technologia budowlana i miejscowe plany zagospodarowania przestrzennego będą wypychały budownictwo jednorodzinne na obrzeża.

Mateusz Paruch
Doradca ds. Nieruchomości PÓŁNOC Nieruchomości Lublin